En dag klev en ensam entreprenör in på Helikopter och sa – Jag har en idé. En träffsäker identitet, ett par företagarpriser och reklamnomineringar senare är det fortfarande affärsmodellen som är mest intressant. Hur man går från ingenting till win-win-win.
|
Uppdrag
Terminalen ville under våren 2010 attrahera arbetssökande till sina jobbcoacher i Norrbotten.
Med många fler konkurrerande coachplatser än arbetssökanden stod det fort klart att man
måste skrika högt för att få vara med och tävla om tillgängliga coachdeltagare. Problemet var
bara att det inte fanns någon budget alls. På kort sikt i alla fall.
Lösning
En lyckad kampanj skulle innebära bra affärer för vår kund, så vi erbjöd en prestationsbaserad
affärsmodell. Ingen startkostnad. Vi kontrollerade kommunikationen. Om vår kund tjänade
pengar skulle vi också göra det. Vi insåg nämligen att det fanns många arbetssökande som kom
från kvalificerade tjänster, hade bra utbildning, lång erfarenhet och ännu inte puttats in i någon
åtgärd. En grupp arbetsvilliga som på grund av större attraktion på arbetsmarknaden skulle vara
en bättre affär för vår kund, som fick betalt per coachplats och per lyckad omställning till nytt
arbete. Personer som konkurrenterna verkade bortse från i jakten på den stora massan arbetslösaungdomar.
|
|
Vi formade en idé som talade till arbetsviljan, som tog avsteg från bidrag, åtgärd och arbetsförmedling och istället fokuserade på nätverk och branschkompetens. Något vår målgrupp kunde relatera till. Och något de kunde föra vidare till vår sekundära målgrupp, deras barn och barnbarn som inte aktivt sökte någon lösning på sin arbetslöshet. Men hur skulle vi nå ut med budskapet utan mediebudget? Lösningen blev att erbjuda TV24Norrbotten en prestationsbaserad modell för en affär de aldrig kunnat få annars. En reklamspot i ett lokaltevenät där vår målgrupp är klart överrepresenterad, villaområden i Fyrkantenområdet i Norrbotten (Luleå-Boden-Piteå-Älvsbyn). För varje inskickat sms fick kanalen en kickback, vilket givetvis motiverade dem att rulla filmen så ofta som möjligt. Genialiskt. För alla inblandade.
Resultat
Terminalen fyllde snabbt sina 40 coachplatser och arbetssökanden stod på kö för att komma in.
Efter en månads kampanj i TV24Norrbotten förlängdes också avtalet vilket i sig är ett kvitto på
att det fungerade bra. Mest intressant är nog affärsmodellen. För både Helikopter, Terminalen
och TV24Norrbotten. Att det faktiskt är möjligt att gå från ingenting till win-win-win.
|
